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Los aranceles han colocado en jaque a la economía mexicana, y la industria farmacéutica no es la excepción. Sin embargo, más allá de la crisis, también se presenta una oportunidad. Roberto Martínez Olivera, CEO de BePharma, nos comparte su visión sobre los desafíos y oportunidades que enfrenta el sector.
“Los aranceles han generado una presión significativa sobre la economía mexicana, afectando a diversas industrias, incluida la farmacéutica. Sin embargo, esta situación también nos obliga a buscar nuevas estrategias y adaptarnos a un entorno cambiante.” Roberto Martínez Olivera.
En un mundo donde la salud es un tema y un negocio en expansión, México debe demostrar su capacidad de adaptación y competitividad. El país cuenta con ventajas: ubicación estratégica, una industria en crecimiento y tratados comerciales que facilitan el acceso a mercados.
Ventajas Competitivas de México
México es el segundo mercado farmacéutico más grande de América Latina, solo detrás de Brasil. En 2023, su valor alcanzó los $13,000 millones de dólares, impulsado por el envejecimiento poblacional y el acceso a tratamientos innovadores. Por lo que el CEO de BePharma considera que es “necesario tomar decisiones firmes para que el sector prospere en un entorno cada vez más competitivo.”
Según la Encuesta Nacional de la Industria Farmacéutica (ENIFARM) 2023 del INEGI, las ventas crecieron 6% en 2022, alcanzando los 536,530 millones de pesos. Aunque esto demuestra la fortaleza del sector, el reto es reducir la dependencia de factores externos y fortalecer el desarrollo interno. La inversión en infraestructura y tecnología, junto con una regulación más eficiente, pueden marcar la diferencia en los próximos años.
Diversificación y Exportación
“Actualmente, el 80% de las exportaciones de dispositivos médicos y el 60% de las exportaciones de medicamentos mexicanos dependen de EE.UU. Esto supone un riesgo, especialmente cuando las políticas arancelarias pueden cambiar drásticamente. Para romper con la dependencia, se debe diversificar y expandir las exportaciones.” Roberto Martínez Olivera.
Plataformas como BePharma, con 17 ediciones y más de 17,400 citas de negocio generadas por más de 1,500 empresas de 75 países, han sido claves para abrir mercados en Europa, Asia, Medio Oriente y América del Norte. BePharma es un lugar donde las empresas mexicanas de la industria farmacéutica y de la salud pueden expandir sus horizontes y planes de negocio e inversión, haciendo negocios con empresas de otros países y aumentando la competitividad
“BePharma es una propuesta mexicana innovadora que cambia la idea de stands por mesas de negociación, con citas planeadas y estudiadas por cada participante. Estamos llevando a México a ser un verdadero hub de negocios y a jugar un papel fundamental en los negocios de la salud.” Roberto Martínez Olivera.
Un informe de How2Go señala que en 2024 las exportaciones de dispositivos médicos mexicanos superaron los $12,500 millones de dólares, con un crecimiento del 10% anual. Países como Alemania, Francia y España muestran interés en productos mexicanos por su calidad y cumplimiento de estándares internacionales.
“Adaptarse a regulaciones más estrictas puede ser complejo, pero también abre la puerta a nuevas oportunidades. La industria farmacéutica mexicana está preparada para este desafío, con inversión creciente, infraestructura adecuada y competitiva.” Roberto Martínez Olivera.
La digitalización, automatización e inteligencia artificial están redefiniendo la industria farmacéutica global. México debe sumarse a esta transformación o arriesgarse a quedar atrás. La biotecnología y la medicina personalizada son el futuro, y el país tiene el talento para liderar en estos campos. Hay que incentivar la investigación y la producción de medicamentos innovadores para reducir la dependencia de importaciones y fortalecer la competitividad del sector.
“La industria farmacéutica mexicana enfrenta un momento decisivo. Los aranceles son una amenaza, pero también pueden ser el impulso necesario para innovar, diversificarse y consolidarse en mercados más estables. El futuro depende de nuestra capacidad para reinventarnos y competir en el escenario global. Con visión estratégica, podemos aprovechar esta coyuntura para posicionarnos como un actor clave en la salud mundial.” Roberto Martínez Olivera
