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Cristiano Tateshita, CEO de tudepa.com
Un departamento adquirido hoy en preventa por $4 millones de pesos podría alcanzar un valor de entre $5 y $5.2 millones en tres años, lo que representaría una apreciación de entre 25% y 30%.
Comprar un departamento en preventa permite convertir los planes de mañana en una decisión que empieza hoy. Es una forma de organizar los recursos, elegir un patrimonio y aprovechar el tiempo que transcurre mientras se construye. Su atractivo está en combinar condiciones de compra, facilidad de planeación y potencial de crecimiento del valor del inmueble.
Un modelo que beneficia a desarrolladores y compradores
La preventa es un modelo utilizado desde hace décadas en el sector inmobiliario. Su permanencia tiene una explicación: puede generar beneficios tanto para quien desarrolla un proyecto como para quien decide comprar en él.
Para el desarrollador, las ventas anticipadas confirman la aceptación de su propuesta. Saber que hay compradores que han elegido su proyecto aporta previsibilidad y mayor confianza para avanzar, gestionar financiamiento para concluir la obra y planear futuras inversiones. Esa respuesta del mercado permite organizar el crecimiento de la empresa con una visión de largo plazo.
Para el comprador, el tiempo abre posibilidades. Quien sabe que recibirá su departamento dentro de dos o tres años puede organizar sus finanzas, preparar una mudanza y acomodar la adquisición a sus planes personales o familiares. También puede anticipar una inversión que, una vez entregada, tenga como objetivo generar ingresos por renta.
Los esquemas con un enganche accesible y pagos distribuidos durante la construcción permiten iniciar ese proceso sin desembolsar desde el primer día el precio completo. El comprador cuenta con un horizonte para preparar los recursos con los que cubrirá el saldo al momento acordado.
Asegurar hoy el precio de una propiedad futura
Uno de los beneficios más relevantes es la posibilidad de asegurar desde hoy el precio de una propiedad que se entregará en el futuro. Cuando la compra se pacta a precio fijo, ese valor queda establecido en el contrato mientras el proyecto avanza.
Aquí se encuentra una parte importante del atractivo de invertir en preventa: la posible apreciación se produce sobre el valor total del departamento, aunque el comprador haya aportado inicialmente solo una parte del precio.
Imaginemos un departamento adquirido en $4 millones de pesos que, tres años después, alcance un valor de mercado de $5 millones a $5.2 millones de pesos. En ese escenario ilustrativo, la apreciación acumulada sería de entre 25% y 30% sobre el precio original. La evolución dependerá del proyecto, de su ubicación y del mercado, y la rentabilidad final deberá considerar los costos de la operación. El ejemplo muestra cómo comprar con anticipación puede contribuir a construir patrimonio mientras se completa el proceso de pago.
La confianza como parte de la decisión
Para aprovechar estas oportunidades, mi principal recomendación es conocer bien a quién se le está comprando. Identificar a la desarrolladora, la constructora y la empresa que comercializa; conocer su trayectoria, sus proyectos entregados y la experiencia de sus clientes aporta elementos valiosos para elegir con confianza.
Revisar la documentación y conversar con los representantes de la empresa ayuda a comprender el proyecto y las condiciones de compra. Preguntar, conocer y aclarar forman parte natural de una decisión patrimonial bien tomada.
Las experiencias negativas que existen en el mercado deben analizarse en su contexto. Cada empresa merece ser evaluada por su historia, sus resultados y su capacidad de responder a sus compradores. Esa mirada permite reconocer las oportunidades que ofrecen los proyectos bien planteados y las empresas comprometidas con su trabajo.
El tiempo como aliado para construir patrimonio
La preventa puede acercar a una persona a su primera vivienda, acompañar el crecimiento de una familia o formar parte de una estrategia de inversión. Elegir un buen proyecto, con una empresa confiable y un plan de pagos adecuado, permite que el tiempo se convierta en un aliado para construir ese futuro.
