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En su libro “¿Qué hay detrás del liderazgo en redes de mercadeo? 8 pasos indispensables para lograr tus objetivos”, Blanca Fernández ofrece consejos valiosos que se pueden poner en práctica no únicamente para el modelo de negocio conocido como Network Marketing, sino para cualquier emprendimiento o estructura empresarial. Con más de 35 años de experiencia en Redes de Mercadeo y más de 2,500 conferencias impartidas en diferentes países, Blanca es una autoridad en temas de Liderazgo, Desarrollo Humano y Ventas.
La importancia de la capacitación constante
Invertir en la mente
Uno de los consejos más destacados en el libro es la importancia de la capacitación constante. Blanca parafrasea a Benjamín Franklin: “Invierte en tu mente, porque tu mente terminará por llenar tu bolsillo”. Ella enfatiza que el costo de la capacitación es pasajero, pero su valor es para siempre.
Sanear las finanzas propias
Blanca también reconoce la importancia de la administración financiera personal. Recomienda sanear las finanzas propias como una forma de inspirar a los equipos, destacando que es crucial que quienes estén bajo su organización generen ingresos para que ella también vea crecer los suyos.
Visualizar, planear y ejecutar
El poder de la visualización
Blanca Fernández destaca el poder de la visualización como una herramienta clave para alcanzar objetivos. Ella sugiere colocar imágenes de los objetivos deseados en lugares visibles para reforzar el esfuerzo necesario para alcanzarlos.
La importancia de la planeación
Además de visualizar, es esencial planear de manera realista los resultados deseados y los plazos para alcanzarlos. Blanca añade el componente de la “Fe”, entendida como “la certeza de lo que no se tiene y la convicción de lo que se espera”.
Ser producto del producto
Credibilidad en ventas
Un error común que menciona Blanca es no utilizar los productos que se venden. Ella comparte la anécdota de un vendedor de autos que conducía un modelo de la competencia, lo cual le restaba credibilidad. Blanca enfatiza que vender es satisfacer la necesidad de un cliente, y para ello es crucial ser producto del producto.
Las lecciones duras que nadie quiere escuchar (pero funcionan)
Decir que no a tiempo
Blanca Fernández ofrece lecciones que pueden resultar impopulares pero efectivas, como aprender a decir que no a tiempo, no prestar dinero, y no afectar los negocios de terceros en el camino a desarrollar los propios.
Definición de éxito
Finalmente, Blanca se pregunta y responde: “¿Qué es el éxito?”. Para ella, el éxito es “la realización final de un objetivo que me haya propuesto en la vida”.
