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El futbol dejó hace tiempo de ser únicamente un deporte. Hoy es una industria global que mueve miles de millones de dólares y que exige perfiles cada vez más especializados. En el contexto previo a la Copa del Mundo 2026, que se disputará en México, Estados Unidos y Canadá, esta transformación se vuelve aún más evidente: el negocio del futbol requiere profesionales formados, capacitados y con visión estratégica.
Así lo explica Ricardo Zayas, Director del Johan Cruyff Institute México, institución pionera en América Latina en la formación académica especializada para la industria deportiva y, particularmente, para el futbol.
“Cuando algo se convierte en industria, necesita profesionalización”
Zayas resume así el cambio que ha marcado al futbol en los últimos quince años. Explica que el crecimiento global de la industria, su capacidad de generar ingresos desde múltiples frentes y el desarrollo de nuevas tecnologías hicieron imposible continuar con esquemas empíricos.
“El deporte se ha convertido en una industria, un fenómeno de dimensiones globales, y cuando algo se convierte en una industria requiere de profesionalización para poder manejarla y explotarla adecuadamente”, afirma. Y añade que este proceso no solo continúa, sino que se acelera: “Esta evolución rápida demanda adaptarse a los cambios, y eso implica profesionalización y especialización”.
En ese tránsito, el perfil del directivo deportivo cambió. Muchos clubes pasaron de estar dirigidos por exjugadores a ser gestionados por administradores, mercadólogos, abogados y especialistas formados en modelos deportivos y comerciales. “Históricamente se manejó empíricamente, pero la necesidad de rentabilizar el negocio obligó a formar profesionales especializados”, explica.
El marketing deportivo, una disciplina con reglas propias
Una de las diferencias más marcadas entre la visión tradicional y la actual está en el marketing. Aunque desde afuera pudiera parecer que se trata del mismo campo, Zayas aclara: “No es lo mismo el marketing convencional que el marketing deportivo”. El deporte opera sobre atributos únicos: pasión, aspiración, pertenencia y emociones que definen la relación entre un club y su afición.
“El deporte tiene muchos atributos que son únicos, que ninguna otra industria tiene, y todo eso hay que saber explotarlo”, afirma. La estrategia comercial requiere comprender esos elementos y traducirlos en decisiones que fortalezcan la marca sin perder la sensibilidad que exige la afición.
Formación especializada: la puerta de entrada a una industria global
El crecimiento del futbol detonó también una oferta académica que, hasta hace unos años, era inexistente. El Johan Cruyff Institute se adelantó a la necesidad del mercado y hoy es una referencia en América Latina. Con 23 años en México, ha formado a cientos de ejecutivos, jugadores y dueños de clubes.
“Lo que nosotros vendemos es la especialización. Ese es nuestro principal valor agregado”, sostiene Zayas. Su programa insignia, el Máster Internacional en Negocios y Administración del Fútbol, continúa siendo el único en el continente americano dedicado por completo al deporte.
Por ese máster han pasado más de 800 profesionales, incluyendo directivos de clubes de primera división, futbolistas en activo y retirados, ejecutivos de marketing y analistas deportivos. Entre ellos destaca Jorge Alberto Hank, propietario del Club Tijuana e integrante de la familia Hank, quien cursó el programa como parte de su proceso de profesionalización directiva. Sobre perfiles de ese tipo, Zayas comenta: “Gente de todos los niveles, desde dueños de equipos hasta jugadores, ha pasado por nuestras aulas porque la industria exige preparación real”.
Un programa diseñado para conocer el futbol desde dentro
El máster está estructurado en nueve módulos que cubren los elementos esenciales de la administración y los negocios del futbol. Siete de ellos se enfocan en temas operativos, jurídicos, comerciales y financieros; los otros dos abordan la teoría del juego y la estructura deportiva desde la base hasta el primer equipo.
Zayas destaca un módulo en particular: “Es el que más me gusta”, dice. “Invitamos a profesionales de la industria para que compartan su conocimiento. Muchas veces no llevan presentación, sino que abrimos el foro para que los alumnos pregunten lo que quieran”. Entre esos invitados figuran directores deportivos de clubes europeos y mexicanos que conversan directamente con los estudiantes.
El programa puede cursarse presencialmente en Ciudad de México o online en vivo. Las clases quedan grabadas y todo el material se aloja en un campus virtual. “Es un programa muy ejecutivo, dura alrededor de once meses”, detalla.
Un Mundial que abrirá espacios para talento preparado
México será nuevamente sede mundialista y, para Zayas, esto creará una ola de oportunidades: “Muchos de nuestros exalumnos ya forman parte de la organización del Mundial en México, Estados Unidos y Canadá”. Pero advierte que el crecimiento no está garantizado para todos: “Las oportunidades las va a aprovechar quien esté preparado y especializado”.
México, un polo deportivo imposible de ignorar
Aunque el programa está enfocado en futbol, Zayas subraya que México vive un momento único en el deporte internacional. La presencia constante de Fórmula 1, NFL, NBA, MLB y múltiples torneos internacionales ha convertido al país en un mercado particularmente dinámico. “México se ha vuelto un referente mundial. No todos los países tienen lo que nosotros tenemos”, señala.
Esto explica la expansión del Diplomado en Marketing y Negocios Deportivos, pensado para ampliar la formación hacia otras disciplinas.
Una industria que necesita profesionales reales
Más allá del sueño de dirigir un club de primera división, Zayas afirma que la verdadera oportunidad está en la base de la pirámide: empresas, agencias, proyectos deportivos, academias, ligas independientes, productos y servicios que sostienen la industria. “Hay muchísimas áreas de oportunidad, una cantidad impresionante de posibilidades, y la gente preparada es la que las va a alcanzar”.
“Cuando algo se convierte en industria, necesita profesionalización” Zayas resume así el cambio que ha marcado al futbol en los últimos quince años. Explica que el crecimiento global de la industria, su capacidad de generar ingresos desde múltiples frentes y el desarrollo de nuevas tecnologías hicieron imposible continuar con esquemas empíricos.
“El deporte se ha convertido en una industria, un fenómeno de dimensiones globales, y cuando algo se convierte en una industria requiere de profesionalización para poder manejarla y explotarla adecuadamente”, afirma. Y añade que este proceso no solo continúa, sino que se acelera: “Esta evolución rápida demanda adaptarse a los cambios, y eso implica profesionalización y especialización”.
En ese tránsito, el perfil del directivo deportivo cambió. Muchos clubes pasaron de estar dirigidos por exjugadores a ser gestionados por administradores, mercadólogos, abogados y especialistas formados en modelos deportivos y comerciales. “Históricamente se manejó empíricamente, pero la necesidad de rentabilizar el negocio obligó a formar profesionales especializados”, explica.
El marketing deportivo, una disciplina con reglas propias
Una de las diferencias más marcadas entre la visión tradicional y la actual está en el marketing. Aunque desde afuera pudiera parecer que se trata del mismo campo, Zayas aclara: “No es lo mismo el marketing convencional que el marketing deportivo”. El deporte opera sobre atributos únicos: pasión, aspiración, pertenencia y emociones que definen la relación entre un club y su afición.
“El deporte tiene muchos atributos que son únicos, que ninguna otra industria tiene, y todo eso hay que saber explotarlo”, afirma. La estrategia comercial requiere comprender esos elementos y traducirlos en decisiones que fortalezcan la marca sin perder la sensibilidad que exige la afición.
Formación especializada: la puerta de entrada a una industria global
El crecimiento del futbol detonó también una oferta académica que, hasta hace unos años, era inexistente. El Johan Cruyff Institute se adelantó a la necesidad del mercado y hoy es una referencia en América Latina. Con 23 años en México, ha formado a cientos de ejecutivos, jugadores y dueños de clubes.
“Lo que nosotros vendemos es la especialización. Ese es nuestro principal valor agregado”, sostiene Zayas. Su programa insignia, el Máster Internacional en Negocios y Administración del Fútbol, continúa siendo el único en el continente americano dedicado por completo al deporte.
Por ese máster han pasado más de 800 profesionales, incluyendo directivos de clubes de primera división, futbolistas en activo y retirados, ejecutivos de marketing y analistas deportivos. Entre ellos destaca Jorge Alberto Hank, propietario del Club Tijuana e integrante de la familia Hank, quien cursó el programa como parte de su proceso de profesionalización directiva. Sobre perfiles de ese tipo, Zayas comenta: “Gente de todos los niveles, desde dueños de equipos hasta jugadores, ha pasado por nuestras aulas porque la industria exige preparación real”.
Un programa diseñado para conocer el futbol desde dentro
El máster está estructurado en nueve módulos que cubren los elementos esenciales de la administración y los negocios del futbol. Siete de ellos se enfocan en temas operativos, jurídicos, comerciales y financieros; los otros dos abordan la teoría del juego y la estructura deportiva desde la base hasta el primer equipo.
Zayas destaca un módulo en particular: “Es el que más me gusta”, dice. “Invitamos a profesionales de la industria para que compartan su conocimiento. Muchas veces no llevan presentación, sino que abrimos el foro para que los alumnos pregunten lo que quieran”. Entre esos invitados figuran directores deportivos de clubes europeos y mexicanos que conversan directamente con los estudiantes.
El programa puede cursarse presencialmente en Ciudad de México o online en vivo. Las clases quedan grabadas y todo el material se aloja en un campus virtual. “Es un programa muy ejecutivo, dura alrededor de once meses”, detalla.
Un Mundial que abrirá espacios para talento preparado
México será nuevamente sede mundialista y, para Zayas, esto creará una ola de oportunidades: “Muchos de nuestros exalumnos ya forman parte de la organización del Mundial en México, Estados Unidos y Canadá”. Pero advierte que el crecimiento no está garantizado para todos: “Las oportunidades las va a aprovechar quien esté preparado y especializado”.
México, un polo deportivo imposible de ignorar
Aunque el programa está enfocado en futbol, Zayas subraya que México vive un momento único en el deporte internacional. La presencia constante de Fórmula 1, NFL, NBA, MLB y múltiples torneos internacionales ha convertido al país en un mercado particularmente dinámico. “México se ha vuelto un referente mundial. No todos los países tienen lo que nosotros tenemos”, señala.
Esto explica la expansión del Diplomado en Marketing y Negocios Deportivos, pensado para ampliar la formación hacia otras disciplinas.
Una industria que necesita profesionales reales
Más allá del sueño de dirigir un club de primera división, Zayas afirma que la verdadera oportunidad está en la base de la pirámide: empresas, agencias, proyectos deportivos, academias, ligas independientes, productos y servicios que sostienen la industria. “Hay muchísimas áreas de oportunidad, una cantidad impresionante de posibilidades, y la gente preparada es la que las va a alcanzar”.
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