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Durante los últimos ocho trimestres, SonicWall LATAM ha experimentado un crecimiento de dos dígitos, consolidándose como un actor clave en el sector de la ciberseguridad empresarial. Desde julio de 2023, su ecosistema de canales ha crecido un impresionante 300%, según Oscar Chavez-Arrieta, vicepresidente ejecutivo de la región.
Renovación del ecosistema de partners
Nuevos actores y evolución de los tradicionales
Actualmente, el 75% de los partners de SonicWall LATAM son nuevos, atraídos por su propuesta de valor y tecnologías avanzadas. El 25% restante, conformado por socios tradicionales, ha renovado sus estrategias y ha logrado un crecimiento del 200% en los últimos dos años.
“Todos estos factores han contribuido a que SonicWall LATAM duplique su participación en los ingresos globales de la organización”, afirma Chavez-Arrieta.
Migración al modelo de Seguridad como Servicio
Los canales tradicionales están adoptando el modelo de ciberseguridad como servicio, operando desde sus propios SOC. Esta transformación implica:
- Cambio de mentalidad
- Capacitación intensiva
- Participación en eventos como Fast Lane y Elevate
El Plan de Proveedor de Servicios (SPP)
El SPP, parte del programa SecureFirst, permite a los partners proteger más activos con menos esfuerzo, gracias a una plataforma unificada que opera en la nube, entornos locales e híbridos.
PYMES y MSSP: una alianza estratégica
IA y ciberseguridad para pequeñas empresas
México cuenta con más de 5.4 millones de pymes, muchas de las cuales no tienen recursos para construir un SOC propio. Aquí es donde los MSSP (proveedores de servicios administrados) juegan un papel crucial, ofreciendo:
- Soluciones actualizadas
- Protección contra amenazas basadas en IA
- Servicios de seguridad bajo su propia marca
“Cuanto más sólida sea la cultura de ciberseguridad del MSSP, más fácil será para las pymes lograr la resiliencia necesaria para impulsar su negocio”, señala Chavez-Arrieta.
Valor comercial para partners y clientes
Incentivos y crecimiento empresarial
SonicWall no solo impulsa la seguridad, sino también el crecimiento de sus partners. Empresas que comenzaron pequeñas han evolucionado hasta convertirse en líderes del mercado, siendo incluso adquiridas por grandes consultoras.
Cinco factores clave para el éxito
- Eficiencia operativa
- EBITDA
- Ingresos brutos
- Ventas cruzadas
- Transacciones recurrentes con ingresos OPEX
“Nuestro papel es garantizar que esto suceda y que el inmenso segmento de pymes en México y Latinoamérica multiplique su valor”, concluye Chavez-Arrieta.
